上個月在閒晃ptt 的時候,看到了一篇很有意思的文章。
當下覺得蠻逗趣的,但也沒特別留意,後來再看到時變成一篇熱門討論文章。
貼文的女孩,也順利的達到她的目的。
當下看的時候沒多想,幾天前在跟同事討論文章的標題寫法時,突然想起這件事情。
回頭想找這篇文章的時候,卻怎麼也找不到,最後在ptt web 紀錄找到了那篇文章,
同時也看到作者資訊。查詢了之後才發現,原來那是她貼的第三篇文章。
兩篇討論度都非常低的文章,一樣的地點,差不多時間,同樣的背景,卻在第三篇發出後,
造成了巨大的迴響!到底作者改變了什麼?讓流量一夕之間暴增10倍,看看我們都能從裡面學到什麼
文案的力量
這個故事簡單的說,就是一名住在新竹的女孩,撿到了一隻黑狗狗,因為自己無法養她,
所以上網想找人領養。
Ptt 論壇跟大部分的論壇一樣,有很多不同的版(主題),大家可在上面發問、討論事情。
特別提一點就是,進版後,會有一整排的文章,這些文章都只會秀出『標題』,
點進去才會看到『內文』。
第1次貼文
女孩選擇了在『新竹版』刊登。
標題:『中華路五段狗狗撿到黑狗』
內容:
在中華路五段接六段的天橋處撿到黑狗 (附上1張照片)
母的,幼犬,毛色很亮,全身黑,蠻乖的,診所沒有掃到晶片
有人走失狗狗嗎(吶喊
這篇文章的留言有20則, 20個人參與討論互動
第2次貼文
女孩還是選擇了在『新竹版』刊登。
標題:『小黑狗的有緣人』
內容:
昨天撿到的小黑狗 確定無晶片,無明顯外傷或皮膚疾病 個性很乖,毛色很亮,
母的 會自己坐下,眼神裝無辜 希望能找到有緣人
附上了3張照片,讓大家看看可愛的狗狗
這篇文章的留言有35則, 31個人參與討論互動
第3次貼文
有鑒於前面兩次,可能貼文效果不彰,女孩也急著幫可愛的狗狗找新主人
這次選擇了在『八卦版』刊登。
(註:八卦版是PTT 常駐熱門第一大版,快速且大量的討論最新時事。)
標題:『小母狗找新主人 <3』
內容:
Hello 大家好 新竹地區的小母狗,想找新主人 -///////-
乖巧、聽話、眼睛水汪汪 以下真相(附3張狗狗照片)
希望有意願大大可以私訊我喔 (真心幫這個小可愛找主人啦~嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚)
昨天驚險救下她,希望可以找到有緣人 昨天一整晚牠都沒有吠叫,
但是太久沒看到人她會可憐的哼哼+抓門,我放他獨處大概會 安靜2小時左右才抱怨,
昨天晚上讓牠看著我們睡覺,都沒有吵鬧。
也沒有在房間上廁所 ,早上起來開門他才去玄關上廁所,他也會在廁所尿尿。
不確定是不是湊巧,總之是很乖 的 因為是幼犬,會需要潔牙骨,
不然可能會亂啃東西 意者~私訊
這篇文章的留言有222則, 199個人參與討論互動
比起第一篇文章,是10倍多的流量、與討論度。
最後順利的找到狗狗新主人,恭喜這位好心人,也幫這隻狗狗感到開心。
分析
先做個客觀的分析,從頭到尾不變的是
- 目的相同:都是希望找人領養狗
- 素材相同:照片差不多,狗也是同一條
- 事實相同:一隻流浪的母狗、乖巧、可愛、在新竹
變的是
- 發文的地點
- 文案的內容
發文的地點:
天時、地利、人和,在這個案例中,修改了地利,原本我想發在新竹版是因為,在新竹撿到的狗
可能認為1.是不是有在地人走失的 2.也距離不遠好送。
但因為地方版的人潮,比不上一線的大版,因此選擇轉換戰場。
心得:在對的地方打仗,勝率一定是比較高的
八卦版討論度人流雖高,但看看、跟無聊的鄉民也很多,只是簡單的轉換戰場,如果內容不改,以我這麼多年看板經驗,不見得會有討論度。而且一般『貓』普遍比『狗』的討論度要好。再說、因為發文的人多,更新速度快,如果不在短時間跑出流量,很快就被後面的文章洗下去了。所以在這個案例中,我認為選戰場,只佔了成功要素的20%
文案的內容:
即使不用我分析,大家看到他第三次發文的標題,也猜到這個文章會爆了吧!
雖然沒有正式統計,但八卦版應該是屬於男性比女性多的一個討論區。給了一個這麼有想像空間的標題,再加上內文前兩句的煽動,確實很快地能夠抓住閱讀者的眼球,即使後面知道是狗狗,還是會對這麼有創意的手法,會心一笑。加上幫狗狗找個新家,本就是一件好事,這也讓大家不吝的給予正面回饋。
學習
這是討論文案,但人生的各項事情又何嘗不是如此,如果說自己很努力,那跟我們一樣努力的人,或比我們更努力的人,一定也很多。是什麼讓我們脫穎而出?還是在於差異化。
如果這位女孩,一直在各大版貼出一樣的內容,也許終究也是會被看見,但效率一定就沒那麼好那麼快。
所以努力不是沒用,但是時間其實更重要,如果能用更短的時間,達到一樣甚至更好的績效,那就能更快速的比一般人取到更好的成就。
當你進入到某個人生的競爭階段時,就會體悟時間其實比金錢都還要珍貴的多,因為時間可以換錢,但錢卻換不了時間。選對戰場,選對方式,即使做的事情一樣,結果也會有大大的不同。
>>點我看更多,有趣有意義的人生小故事